„Добрият агроном трябва да познава и икономическите аспекти на фермерството“ – интервю на Ганка Добревска за Агровестник

„Вярвам, че професионалната консултация е единственият път към устойчиво и качествено земеделие“, убедена е Ганка Добревска, регионален мениджър в „Гранд Агро България“ ЕООД.

„Ние не просто продаваме тор, а предлагаме цялостно агрономическо партньорство. Екипът на „Гранд Агро България“ се състои от професионалисти с богат опит в основното и извънкореновото (листно) хранене на културите“, допълва тя.

За работата на регионалния мениджър, предизвикателствата пред съвременното земеделие, консултантската работа с фермерите и приложението на немските торове с марката Complesal разговаряме с Ганка Добревска.

Г-жо Добревска, Вие сте специалист по агрономия. Къде сте завършили, в кое направление започна професионалният Ви път и кога станахте част от екипа на дружеството?

Завършила съм бакалавърска степен в Аграрния университет – Пловдив, със специалност „Растителна защита“, което ми даде солидна основа в познанията за растителното здраве и опазването на културите. По-късно надградих образованието си с магистратура по „Управление на малък и среден бизнес“, тъй като смятам, че добрият агроном трябва да разбира и икономическите аспекти на фермерството.

Професионалният ми път в агросектора започна през 2018 г. – първо в областта на растителната защита, консултациите и търговията. Това ми даде възможност да натрупам реален практически опит на терен, да се срещам с много земеделци и да разбера в дълбочина техните нужди и предизвикателства.

От началото на 2025 г. съм част от екипа на „Гранд Агро България“ ЕООД, където заемам позицията регионален мениджър. Работата ми включва активно консултиране на фермери, подбор на правилните продукти за различните култури и изграждане на дългосрочни партньорства с клиентите ни.

Кои са за Вас основните предизвикателства в този бизнес?

Основното предизвикателство е постоянно променящата се среда – климатичните промени, сушата и екстремните температури, които изискват бърза адаптация и управление на стреса при културите, както и динамиката на пазара на суровини.

Нашата мисия е да бъдем винаги в крак с тези промени, като предлагаме иновативни и ефективни решения.

Допълнително предизвикателство е да убедим земеделците в дългосрочната стойност и рентабилността на премиум продуктите, които, макар и с по-висока цена, осигуряват по-високи и качествени добиви. Преодоляваме това чрез персонални консултации и доказани резултати на полето.

Компанията е млада – на четири години, но спечели доверието на земеделците със своите висококачествени торове с марката Complesal. Разкажете повече за немското дружество.

„Гранд Агро България“ е основана в началото на 2022 г., като партньорството ни с Complesal датира от същата година. Самата марка Complesal обаче е с дългогодишна история – създадена е още през 1953 г. в Германия. Това е бранд, роден от съвместната дейност на немски производители с изключително високо ниво на научна експертиза и качество.

Свойствата и качествата на продуктите под бранда Complesal са неоспорими и официално присъстват в учебниците по агрономически науки в Германия. Това е немско качество и прецизност, насочени към максимална ефективност при храненето на растенията.

Иновативните формули и добавки позволяват бързо и ефикасно компенсиране на хранителни дефицити и последствия от стрес, като подпомагат добива и качеството.

Редом с предлагането на продуктите Вие и Вашите колеги консултирате фермерите в различни направления на производството. Какво включва тази работа?

Това е ключова част от нашата мисия. Ние не просто продаваме тор, а предлагаме цялостно агрономическо партньорство. Екипът на „Гранд Агро България“ се състои от професионалисти с богат опит в основното и извънкореновото (листно) хранене.

Нашите консултации обхващат установяване и корекция на хранителни дефицити чрез анализ на културите и почвата, разработване на индивидуални хранителни схеми за максимален добив и качество, агротехнологични мероприятия и съвети за растителна защита, както и управление на стреса при растенията, причинен от климатични или почвени фактори.

Вярваме, че професионалната консултация е единственият път към устойчиво и качествено земеделие.

Нека се фокусираме върху суспензиите. С какво те се различават от обикновените листни торове и кои са най-широко използваните?

Суспензионните торове на Complesal са съвременно решение, което предлага по-концентрирана форма на хранителни вещества. Те са формулирани така, че да осигуряват едновременно макроелементи и широк набор от микроелементи, което улеснява приложението им при изразени и скрити дефицити във форма, която се усвоява бързо от растенията.

За разлика от стандартните листни торове, при суспензиите на Complesal частиците са фино диспергирани, което осигурява по-добро прилепване към листната повърхност.

Те имат по-висока концентрация на активни вещества и добра поносимост при по-ниска доза на приложение. Друго предимство за фермерите е намалената необходимост от повторни приложения. Абсорбцията е по-пълна и бърза, особено при култури в условия на стрес или хранителен недостиг.

Сред най-използваните суспензионни торове са продуктите от серията Complesal Pro:

 

• • Complesal Vitalizer Pro;

• • Complesal Boost Pro;

• • Complesal Intens Pro.

Доскоро земеделците бяха в сеитбена кампания на есенните зърнени култури. Какво предстои в областта на храненето при тях и при вече поникналата рапица?

В този етап на развитие основният фокус трябва да бъде върху укрепването на кореновата система и подготовката за презимуване.

При пшеницата и ечемика е препоръчително да се подобри устойчивостта на студ, засушаване или преовлажняване. Според конкретната ситуация имаме два продукта, които вече са се доказали както на българския, така и на световния пазар – Vitalizer Pro и Active Stim. Както всички продукти с марката Complesal, те са без аналог на пазара и осигуряват оптимално снабдяване с фосфор и калий, което подобрява устойчивостта на студ и засушаване.

Много добри резултати дава и Complesal Active Start – мощен биостимулатор, съдържащ едновременно висока концентрация на аминокиселини и фитохормони.

При рапицата, която вече е във фаза 3–5-и лист, е от ключово значение да се стимулира растежът на розетката и да се подготви растението за студените месеци.

Complesal Boost Pro е отлично решение. Приложен през есента, той подпомага формирането на мощна коренова система, здрава листна розетка и устойчивостта на културата към студ и стрес.

Продуктът съдържа балансирана комбинация от макро- и микроелементи в суспензионна форма, с възможно най-високо съдържание на B, Mo и Mn, което осигурява бързо усвояване през листата и активира метаболизма на младите растения.

Благодарение на FOLISTICK технологията на Complesal хранителният разтвор се задържа по-дълго върху листата и не се отмива, което прави храненето по-ефективно. Резултатът е по-добре вкоренена рапица, с по-дебела коренова шийка, по-добра зимоустойчивост и по-равномерен старт напролет.

Ваши клиенти споделят: „Торовете са по-скъпи, но са качествени.“ Как ги мотивирате и как оценявате съотношението цена–качество?

С гордост признаваме, че нашите продукти са в премиум сегмента.

Мотивацията е фокусирана върху крайния резултат и рентабилността, а не само върху първоначалната цена. Съотношението „цена – качество – възвръщаемост на инвестицията“ е изключително добро.

Благодарение на високата концентрация и по-доброто усвояване необходимото количество продукт на декар е по-ниско. Използването на Complesal води до значително по-високи и качествени добиви и показатели – по-висок протеин, маслено съдържание и др. Увеличението на добива многократно покрива по-високата инвестиция.

Нека не пропускаме и сигурността. Премиум торовете са застраховка срещу стрес и дефицити, осигурявайки бързо и гарантирано възстановяване на растенията.

Ние продаваме гаранция за добив и качество, което прави Complesal най-рентабилния избор в дългосрочен план.

Какви са бъдещите Ви планове? След скорошната командировка в централата на компанията се запознахте и с тенденциите в развитието на завода. Какво Ви направи най-силно впечатление?

Моите бъдещи планове са свързани с иновациите и устойчивото развитие на Complesal, както и с разширяването на нашето портфолио чрез въвеждането на нови решения.

С нескрита радост мога да споделя за разработването на два уникални, първи и единствени до момента течни NP и NPK торове за почвено приложение, създадени специално за технологии с нулеви обработки на почвата, но подходящи и за всички останали технологии.

В най-скоро време ще можем да предложим на българския пазар и нов бранд на Complesal, насочен изцяло към биологичното земеделие. Фокусираме се и върху биостимулаторите и активното им предлагане, включително Complesal Active Stim, подходящи за биологично и органично земеделие.

Командировката ни до централата на завода затвърди убеждението ми, че Complesal е лидер в индустрията. Заводът е пример за висока автоматизация и прецизност, с изключителен контрол на качеството на всяка партида. Отчитат се сериозни инвестиции в научноизследователска и развойна дейност (R&D).

Тенденцията е насочена към създаването на „интелигентни“ торове, които не само хранят, но и модулират физиологията на растението, за да повишат устойчивостта му към екстремни климатични условия.

Видяното е гаранция, че немската експертиза ще продължи да предоставя на българските земеделци най-добрите решения за тяхното бъдеще.

Въпросите зададе Велина ПЕТКОВА